貿(mào)易展覽會(huì)，也稱展銷會(huì)，是展會(huì)組織方為參展企業(yè)搭建的一個(gè)展示新型產(chǎn)品、新技術(shù)，獲取同行信息及開拓市場(chǎng)或展示實(shí)力的一種貿(mào)易宣傳活動(dòng)。那么企業(yè)為什么參加貿(mào)易展會(huì)？貿(mào)易展會(huì)能給企業(yè)帶來什么？

一、貿(mào)易展會(huì)為商家提供一個(gè)實(shí)地展示公司產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
    在貿(mào)易展會(huì)上，商家可以將其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或最新產(chǎn)品在展臺(tái)設(shè)計(jì)位上展示，吸引可能對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)感興趣的客戶進(jìn)行面對(duì)面接觸，是公司收集銷售線索的有效營(yíng)銷手段。



二、貿(mào)易展會(huì)是效果最理想的人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
   這種營(yíng)銷方式能夠?qū)⑾敕ㄏ嗨频娜嗽跀?shù)天之內(nèi)聚集到一起，談?wù)撆c特定行業(yè)或個(gè)人興趣相關(guān)的話題。
對(duì)于客戶來說，貿(mào)易展會(huì)提供了一個(gè)“一站式購(gòu)物”的機(jī)會(huì)，讓他們能夠購(gòu)買或了解產(chǎn)品、服務(wù)，并直接與制造或銷售這些產(chǎn)品、服務(wù)的人進(jìn)行交談。對(duì)于公司和營(yíng)銷人員來說，貿(mào)易展會(huì)給他們提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，來與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的營(yíng)銷和互動(dòng)。企業(yè)用以收集銷售線索的其他手段，例如直接郵件營(yíng)銷，都是你去找上潛在客戶，而對(duì)方還不一定對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。而在貿(mào)易展會(huì)中，情況是反過來的：客戶主動(dòng)找上你的公司( 以及其他類似的公司)。客戶往往出于自己的利益而希望盡可能地了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。這些客戶可能會(huì)視自己需求而定，花數(shù)千美元的差旅費(fèi)遠(yuǎn)赴千里之外參加某個(gè)貿(mào)易展會(huì)。
 對(duì)你的公司來說，這是個(gè)好消息，因?yàn)槌鱿Q(mào)易展會(huì)的潛在客戶需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的可能性更高，或者至少愿意聽你宣傳的內(nèi)容。作為供應(yīng)商出席貿(mào)易展會(huì)是一個(gè)好機(jī)會(huì)，讓你可以將產(chǎn)品展現(xiàn)給數(shù)千( 或者數(shù)萬(wàn)) 有購(gòu)買意愿的潛在客戶。

 三、貿(mào)易展會(huì)提供個(gè)性化體驗(yàn)和一對(duì)一的人際聯(lián)系機(jī)會(huì)
     過去曾有人嘗試開發(fā)虛擬形式的貿(mào)易展會(huì)，公司在網(wǎng)上展示它們的商品，并與潛在客戶即時(shí)聊天。但這些嘗試大多以失敗告終，因?yàn)樘摂M的貿(mào)易展會(huì)缺乏個(gè)性化的體驗(yàn)和一對(duì)一的人際聯(lián)系，而這些只有潛在客戶親身參與貿(mào)易展會(huì)才能獲得。公司了解在現(xiàn)場(chǎng)演示中展現(xiàn)其產(chǎn)品或服務(wù)的重要性，而潛在客戶總是渴望重回貿(mào)易展會(huì)看看他們鐘愛的公司今年會(huì)帶來什么樣的新產(chǎn)品或新服務(wù)。
雖然貿(mào)易展會(huì)能給企業(yè)帶來眾多好處，但是如果你的公司從未參加過貿(mào)易展會(huì)，那么你一定要正確選擇第一次所參加的展會(huì)。如果錯(cuò)誤地參加了不符合公司要求的貿(mào)易展會(huì)，你就會(huì)付出高昂的代價(jià)。你可能為了租用展臺(tái)、支付差旅費(fèi)等耗費(fèi)了數(shù)千美元，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)去那里的客戶大多數(shù)并不需要你的產(chǎn)品或服務(wù)。等你回到公司，手中可供操作的銷售線索寥寥無幾，能換來的銷售額根本無法抵消參加貿(mào)易展會(huì)的成本。