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如何找到關(guān)鍵決策人？會展銷售技巧之一

來源：admin 發(fā)布日期 2020-03-06 瀏覽：

一、找到關(guān)鍵決策人步驟
誰是關(guān)鍵決策人：有決定權(quán)的、有需求的或有購買能力的人，一般指企業(yè)的董事長、總經(jīng)理或相關(guān)展會負(fù)責(zé)人。

1. 如何找到關(guān)鍵決策人：
天眼查、百度企業(yè)信用、企查查、啟信寶、企一網(wǎng)、阿里巴巴企業(yè)誠信體系，領(lǐng)英，等等。

2. 如何找到關(guān)鍵決策人的聯(lián)系手機(jī)：
阿里巴巴旺鋪、中國制造網(wǎng)、1024商務(wù)網(wǎng)、順企網(wǎng)、公司官網(wǎng)，等等。

3. 如果以上方式還是找不到關(guān)鍵決策人的聯(lián)系手機(jī)，可以嘗試：
多準(zhǔn)備幾個該公司的聯(lián)系人和聯(lián)系手機(jī)，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，嘗試讓其推薦關(guān)鍵決策人的聯(lián)系手機(jī)，最少要確定關(guān)鍵決策人的姓名和郵箱。

如何找到關(guān)鍵決策人？會展銷售技巧之一(圖1)

以下就是找到關(guān)鍵決策人的電話溝通話術(shù)：

二、與前臺溝通：

銷售：你好，我是**公司打來的，請找一下***先生/小姐（說出一個已離職員工的全名）。

前臺：他（她）已經(jīng)離職了。

銷售：哦，我以前一直和他（她）聯(lián)系展會的事情，那么現(xiàn)在是哪位在負(fù)責(zé)呢？

前臺（第一種回答）：你記一下，名字叫***，分機(jī)是***，我?guī)湍阆绒D(zhuǎn)接過去。

前臺（第二種回答）：我們是實名制轉(zhuǎn)接或我也不清楚是誰負(fù)責(zé)。

三、與公司其它員工溝通：

銷售：你好，我是**展主辦方，我叫**，麻煩咨詢一下，我們一直在關(guān)注你這邊***公司，十分重視**公司的品牌，也準(zhǔn)備了一份相應(yīng)的資料，希望能發(fā)給相關(guān)負(fù)責(zé)人，請問發(fā)給你是否方便？

公司其它員工（第一種回答）：可以的，我就是，發(fā)給我吧，加我微信或發(fā)我的郵箱。

公司其它員工（第二種回答）：可以先發(fā)給我，我轉(zhuǎn)給相關(guān)負(fù)責(zé)人。（此時銷售最好問到相關(guān)負(fù)責(zé)人的姓名和聯(lián)系方式）

公司其它員工（第三種回答）：我不負(fù)責(zé)這塊/不感興趣。（掛電話）

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