企業(yè)把大量的人力、物力和財力投入到展會上，就是為了企業(yè)在展會上做好產品宣傳和形象展示。而展會上宣傳和展會是的平臺就是企業(yè)的展臺，那么展臺布置怎樣才能夠吸引觀眾眼球呢？

一、展臺布置技巧

1. 將產品分類，統一設計布局，造出聲勢

2.從參觀者角度構思、安排、布置，而不是從參展企業(yè)即賣主的角度布置產品

3.突出重點展品

4.顯示展品特性

找出可以吸引目標觀眾的展品特性，不同的展品特性需要用不同的布置手法方能顯示最佳效果。

5.將展品處于工作狀態(tài)或自然狀態(tài)，將產品的價值展示給其目標觀眾這樣能活躍氣氛，能更容易地吸引參觀者的注意，能使參觀者更快地了解產品的特性，并使參觀者留下更深刻的印象。

6.留有空間，不要堆積

將很多展品放的很近會大大降低影響力，降低吸引目標觀眾注意的可能性，降低目標觀眾對這些產品的記憶深度。解決辦法可以是選擇少數有代表性的樣品布置，留出充足的空間，其他產品通過資料介紹。

7.立體布置，不要平面布置

在展臺墻上垂直布置或在臺面上平面布置展品是比較笨拙的方法。可以使用不同高度的箱子或墩子錯落有致地布置展品，或者使用懸掛、支撐等方法造成立體布置效果。

8.使用色彩、照明、形狀等手法創(chuàng)造特殊視覺效果一些產品比如農產品、五金工具等不易布置出效果。這時可以考慮使用一些特殊方法創(chuàng)造出效果。

9.借助其他方式將產品的優(yōu)勢反映出來

10.綜合使用各種手法，全面反映展品情況

展臺布置以展品為主，但是要充分利用圖片、說明、模型、聲像設備等加強效果，全面展示展品特征、特性及有關情況。

標準展臺的布置隨意性大一些，定制展臺的布置一般需要設計人員的指揮、指導。集體展出時，一些參展者希望自己布置展臺，組織者最好提供統一的道具，并提出統一的布置標準要求。

二、展品布置構思

展品是展臺中心的、最重要的組成部分，是展臺設計搭建工作的基礎條件。展品對展示效果和展出效果有著重要作用和意義。

1.展品選擇

（1）展品選擇原則

A針對性

所謂針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容以及展覽會的性質和內容。展品也要符合參展企業(yè)的目標，與展出目標無關的產品再好也不應該展出。大多數展覽會將展出內容限制在一定的范圍內，吸引對象也是這一范圍內的參觀者。

B.代表性

指展品能體現參展企業(yè)的技術、生產水平以及行業(yè)特點

（2）選擇展品考慮因素

A參展企業(yè)的供應能力

B市場條件

C市場潛力

（3）展品選擇關系和矛盾處理

A.宣傳與貿易

B.集體與個體

C質量與數量

D新產品與老產品

E展品之間相沖突

F 展品符合展示要求

2.展品展示

展品不僅是產品，而且是產品的展示，它涉及操作、替代、說明、布置、介紹等問題和工作。做好產品展示工作，需要做好以下工作：

（1）了解目標群眾心理

（2）展示產品特征

（3）使用替代品

展覽會上的潛在客戶大都希望看到實物，想看到放在倉庫里、簽約后可以立即發(fā)運的成品。

（4）使用宣傳手段

展品本身大部分情況下并不能說明全部情況或顯示全部特征，需要使用招牌、圖表、說明、介紹、宣傳資料等補充、強調說明展品。

（5）使用展示手段

參展企業(yè)可以考慮使用各種展示手段顯示展品，強調、突出展品的特征和優(yōu)點，以吸引參觀者的注意、引起參觀者的興趣。