展會(huì)，不僅是學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，更是一種營銷手段，受到越來越多的參展企業(yè)重視。隨著企業(yè)學(xué)習(xí)、交流甚至營銷的需求進(jìn)一步增長，展會(huì)隨之頻繁。但遺憾的是，展會(huì)的現(xiàn)場的服務(wù)質(zhì)量卻沒有得到相應(yīng)提升。今天小編要介紹的“一路展”便是意識(shí)到日漸凸顯的展會(huì)弊端，試圖用新的方式和手段去整改展裝行業(yè)，可行性有多大？

　　一路展是專注展覽設(shè)計(jì)與搭建的展裝O2O平臺(tái)，平臺(tái)通過對(duì)展裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)和平臺(tái)的保障及評(píng)價(jià)體系，提高參展商、設(shè)計(jì)師、工廠三方的效率與價(jià)值。產(chǎn)品已于2月底上線，現(xiàn)平臺(tái)上已有800余家參展用戶，考察認(rèn)證通過的工廠200家、設(shè)計(jì)師100多人。

　　一路展創(chuàng)始人說，在展裝行業(yè)存在著行業(yè)信息不對(duì)稱、中間層面加價(jià)過多并惡意壓低工廠施工價(jià)格，服務(wù)體驗(yàn)差和安全事故及糾紛頻發(fā)、參展商投入大與價(jià)值回報(bào)不成正比等痛點(diǎn)，而一路展便是希望從展裝這個(gè)剛需和痛點(diǎn)切入，協(xié)調(diào)參展商、設(shè)計(jì)師、工廠三方利益，提升參展商的展裝體驗(yàn)。具體而言，一路展的服務(wù)和功能主要在以下幾方面：

　　1、特裝超市

　　現(xiàn)階段，在一路展特裝超市提供了2萬多套的展臺(tái)設(shè)計(jì)方案，參展商可以根據(jù)行業(yè)、面積等進(jìn)行快捷搜索，產(chǎn)展商選中設(shè)計(jì)方案后，再由設(shè)計(jì)師按照具體需求進(jìn)行修改。

　　2、設(shè)計(jì)中心

　　據(jù)了解，現(xiàn)一路展將平臺(tái)上100名經(jīng)過審核認(rèn)證的設(shè)計(jì)師按照從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、年限等條件，分為了5個(gè)不同的等級(jí)。一路展會(huì)根據(jù)參展商的設(shè)計(jì)方案，匹配合適的設(shè)計(jì)師。而在設(shè)計(jì)階段，一路展除了可以根據(jù)客戶需求精準(zhǔn)匹配平臺(tái)認(rèn)證設(shè)計(jì)師外，還會(huì)為客戶提供5套設(shè)計(jì)方案，供展商自主選擇。

　　3、施工搭建

　　施工工廠：目前平臺(tái)上200家工廠都是經(jīng)過實(shí)地考察認(rèn)證，參展商可根據(jù)工廠的施工能力精準(zhǔn)匹配認(rèn)證加工廠，直接與工廠交流。當(dāng)然，平臺(tái)也會(huì)根據(jù)參展商的展臺(tái)布置面積大小，造價(jià)狀況、施工效果等因素進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配。

　　工程施工：在一路展平臺(tái)上至少會(huì)為參展商提供5家平臺(tái)認(rèn)證工廠的報(bào)價(jià)，參展商可以根據(jù)報(bào)價(jià)和工廠資質(zhì)自主選擇。

　　4、監(jiān)督管理

　　傳統(tǒng)的展裝公司很難提供監(jiān)管服務(wù)，這樣一來，往往因?yàn)闇贤ú患皶r(shí)導(dǎo)致展裝效果不盡人意。一路展平臺(tái)提供全程監(jiān)理服務(wù)，從工廠購入材料到展臺(tái)制作再到進(jìn)入展館現(xiàn)場搭建，參展商通過一路展App可以及時(shí)和設(shè)計(jì)師、搭建工廠溝通。同時(shí)，工廠也會(huì)及時(shí)上傳搭建現(xiàn)場圖片，讓參展商全程監(jiān)管。

　　商業(yè)模式上，一路展通過對(duì)設(shè)計(jì)師和工廠執(zhí)行的監(jiān)管，提高參展商、設(shè)計(jì)師、工廠的效率和價(jià)值，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從而打造一個(gè)B2B企業(yè)服務(wù)交易平臺(tái)。如此一來，一方面，一路展可以采用在工廠成交報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上抽成的方式實(shí)現(xiàn)盈利。一路展CEO李建柱說，我們只是選擇展裝行業(yè)的痛點(diǎn)作為切入點(diǎn)，當(dāng)占據(jù)這個(gè)垂直且作為展覽行業(yè)中間的入口之后，向產(chǎn)業(yè)鏈上游可以和協(xié)會(huì)合作切入展會(huì)組織，向產(chǎn)業(yè)鏈下游可以做布展材料的供應(yīng)和把控。

　　李建柱更為強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，一路展作為一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化項(xiàng)目，不像傳統(tǒng)的O2O項(xiàng)目那樣“燒錢”。首先體現(xiàn)在，作為參展商的客戶十分精準(zhǔn)，活動(dòng)場景集中在各大城市的主要展館之中，在市場推廣的過程中更多的會(huì)使用精準(zhǔn)營銷的手段。其次，一路展所做的2B服務(wù)交易優(yōu)勢在于現(xiàn)金流有保障，為以后開展的展覽行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈金融創(chuàng)造了一定的條件。

　　目前，一路展團(tuán)隊(duì)共20人。團(tuán)隊(duì)整體由傳統(tǒng)展覽展裝從業(yè)人員和資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者構(gòu)成，互聯(lián)網(wǎng)人員負(fù)責(zé)線上運(yùn)營，傳統(tǒng)展覽人員負(fù)責(zé)線下執(zhí)行。創(chuàng)始人李建柱為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾在2000年創(chuàng)建木源傳媒廣告公司并逐步發(fā)展至260人團(tuán)隊(duì)，在2007年轉(zhuǎn)型展覽展裝行業(yè)，至今在展裝行業(yè)有近10年的工作經(jīng)歷，深諳會(huì)展業(yè)。