“區域數量飽和不做、物業條件不好不做、管理模式落地難不做、團隊保障不到位不做。”在本該極力游說投資商的第二屆中國(上海)國際酒店投資加盟與特許經營展覽會上，美豪酒店創始人龔兆慶先生卻在不斷地說“NO”。

昨日下午，在上海美豪酒店管理股份有限公司主辦的這場名為“共擔責任 共享收益”的創始人分享見面會上，董事長龔兆慶卻一反常態的在別人全力跑馬圈地的時候，提出以質量贏得數量的觀點。他說：“美豪酒店也曾遇到過發展的瓶頸，但經過細致的調查分析后發現，中端市場才是未來發展的方向，中端酒店為王的時代已經到了。因此我們更應順應時代潮流，做到以有限的數量保證質量，最后通過質量保障利潤。”

11月10日——12日，在上海國家會展中心舉辦的這次行業盛會，吸引了眾多國內外投資者紛紛前來尋找商機，美豪以510平米的超大展位，牢牢占據著整個展會的核心區域，旗下美豪和美豪·麗致兩個品牌，4間1:1實景打造的客房樣板間華麗亮相，吸引了眾多投資商前來參觀和咨詢。經過短短兩天的推介，在苛刻的甄別和相互選擇中，美豪已慎重簽單二十余家，順利拓展了意預重點布局的華東市場，同時更一舉拿下了西安2萬平米地標建筑附近的潛力物業。

在魔都刮起一陣小旋風的美豪，未來憑什么獲得長期盈利?龔兆慶董事長說：“美豪的加盟店、合作店要和直營店做的一樣好，我們要用服務創造附加值!當年創立美豪酒店時，我的初心就是要做為中國人提供最好服務的酒店，基礎服務、差異化服務、還有真正的個性化服務，是美豪將來要走的更長遠的路。”

在龔兆慶看來，最大的營銷是顧客真心實意的評價和推薦，投資商則是要投資最有生命力的項目，“美豪的目標是讓顧客感受到美豪的情誼，企業先是要做長、做強、最后才是做大!”因此在這次推介會上，美豪更是承諾每年保證投資商固定盈利的指標，若達不到，美豪還會單方為投資商補齊差額，當然超額部分美豪也要參與利潤分成，這是龔兆慶所強調的“共擔責任，共享收益”。

專程趕到上海的投資商何總，11日一早就和龔兆慶董事長簽了2萬平米物業的大單，他曾歷時半年考察過十幾家知名酒店，同時也有多家連鎖品牌主動尋找他，但最后他執意選擇美豪的理由是：“美豪的發展理念和精致服務讓我看見了未來發展和成功的方向。”這點與美豪一直遵循的“服務精髓是尊重，真誠友好、熱情有禮是美豪之魂”如出一轍。

在美豪的展臺設計位上還標示著自己的股票代碼，龔兆慶說掛牌上市企業是受人監督的，我愿意被大家監督，同時也歡迎大家見證美豪的發展。

而在12日上午的“特許經營大變在即，連鎖酒店如何做好收益多元化”的業內高管圓桌論壇上，龔兆慶直言，不管是直營店還是加盟店，賺快錢都不是一件容易的事。因此美豪在培育市場的時候，要更多導入可以創造附加值的體系，培育市場順利度過潛伏期。目前美豪做了一個嘗試，在拿到大體量物業的時候通過分租來分攤成本。下一步美豪會考慮在酒店內部附加娛樂設備，在給人們帶來更多舒適感時實現多元化經營，因為美豪最大的特點就是專注客戶的體驗，創造服務附加值，創造溢價空間，因此美豪會在這兩個方面不斷努力。

但目前尚未啟動多元化經營的情況下，如何保證加盟商的高額回報率?龔兆慶說：“我們會把加盟商、合伙人與我們的利益進行捆綁。根據市場分析和表現來看，只要把我們的核心理念精準落地，這樣的利益捆綁是有盈利空間的。”

據了解，目前美豪正在著力打造中國中端酒店服務第一品牌，2019年后，龔兆慶還要帶著他的品牌走向世界，讓外國人也能體驗到中國式的人性化服務。