圖為拉斯維加斯國際舞臺(tái)燈光及音響技術(shù)展現(xiàn)場。

展會(huì)八成產(chǎn)品中國造

絢麗的燈光，斑斕的色彩，夢幻的煙霧，搖晃的光柱。美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月17日，走進(jìn)拉斯維加斯國際舞臺(tái)燈光及音響技術(shù)展開幕式現(xiàn)場，恍如踏進(jìn)繽紛迷離的“秀場”。

在中部展館的一側(cè)，“China on Stage”（舞臺(tái)上的中國）的標(biāo)識(shí)赫然入目。字體下端的巨幅曲面LED屏在流轉(zhuǎn)滿目的輝煌，影像機(jī)的投影以無法丈量的高度打在右側(cè)墻壁上，電腦搖頭燈、追光燈、激光燈伴隨震撼的音響，在光影交疊的舞臺(tái)講述“中國故事”。

始于1988年的拉斯維加斯國際舞臺(tái)燈光及音響技術(shù)展，經(jīng)過近30年的成長，已成為北美最大的貿(mào)易展覽會(huì)，每年吸引350余家企業(yè)參展，80多個(gè)國家的采購商來此交流新產(chǎn)品新技術(shù)并洽談合作，是舞臺(tái)裝備企業(yè)進(jìn)入歐美主流市場的重要渠道。

本屆展覽會(huì)，受文化部委派，中國對(duì)外文化集團(tuán)公司將每年各自參展的中國企業(yè)組織起來，以中國館的形式，向?qū)I(yè)采購商整體展示中國舞臺(tái)文化裝備實(shí)力，幫助中國企業(yè)開拓國際市場。

“事實(shí)上，拉斯維加斯整個(gè)展會(huì)的八成產(chǎn)品都是中國制造。”廣州阿皮亞舞臺(tái)設(shè)備有限公司技術(shù)總監(jiān)孫明遠(yuǎn)介紹，中國舞臺(tái)文化裝備企業(yè)的發(fā)展，基本與拉斯維加斯國際舞臺(tái)燈光及音響技術(shù)展同步。30年前，多數(shù)企業(yè)為歐美企業(yè)做代工、貼牌生產(chǎn)。近年來，許多企業(yè)下功夫轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新勢能正在顯現(xiàn)。

“走出去”還有三道關(guān)

“全球高端文娛設(shè)備市場，歐美供應(yīng)商仍占主流。”廣州彩熠燈光有限公司副總經(jīng)理兼研發(fā)中心總監(jiān)周存良表示，中國文化裝備制造業(yè)經(jīng)過多年積累，整體技術(shù)水平已躋身世界前列，但高端產(chǎn)品、前沿技術(shù)和品牌打造仍需提升。

作為最早參加拉斯維加斯展會(huì)的中國企業(yè)家之一，廣州威發(fā)舞臺(tái)器材有限公司董事長謝潤中，是中國舞臺(tái)設(shè)備對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的親歷者。在他看來，中國文化裝備“走出去”面臨三重挑戰(zhàn)。

一是眾多小企業(yè)資本不足，缺乏創(chuàng)新能力和品牌意識(shí)。目前，全球約80%的舞臺(tái)燈具產(chǎn)于中國，其中90%產(chǎn)品來自廣東。盡管中國舞臺(tái)裝備行業(yè)涌現(xiàn)出不少快速成長的高新科技企業(yè)，也有企業(yè)靠科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但仍有許多實(shí)力較弱的小廠家在維持自有品牌的同時(shí)，依靠貼牌對(duì)外出口。這樣的“快錢”模式很大程度上削弱了企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力，分散了企業(yè)對(duì)自有品牌的宣傳投入，從而減弱了中國品牌在國際市場上的整體認(rèn)知度。

二是文化裝備產(chǎn)業(yè)鏈條“走出去”有待完善。文化裝備屬于消耗品，產(chǎn)品售后維修、更換零部件等服務(wù)也是采購商考慮的重點(diǎn)。眼下，多數(shù)中國企業(yè)沒有在重點(diǎn)國家設(shè)立維修站，售后服務(wù)依靠經(jīng)銷商，力量較薄弱，缺乏競爭力。

三是國際化經(jīng)營理念仍需加強(qiáng)。比如品牌營銷，中國區(qū)展臺(tái)設(shè)計(jì)位上，一家企業(yè)的宣傳片展示的是工人在工作，企業(yè)在開會(huì)，產(chǎn)品如何好等，這些推介內(nèi)容不符合美國人的文化習(xí)慣，甚至?xí)鸱锤小W美打造品牌形象，通常喜歡講一個(gè)故事，體現(xiàn)人文關(guān)懷。

“中國創(chuàng)造”拓展新格局

近年來，隨著演唱會(huì)、音樂劇、文藝演出、體育賽事、高端會(huì)議等娛樂文化產(chǎn)業(yè)的快速迅速，新型舞臺(tái)設(shè)備市場迎來繁榮。

“最近3年，我們在美國、歐洲、中東、南美等地加大布點(diǎn)。明年一季度，設(shè)在紐約帝國大廈的展廳將投入使用。”展會(huì)上，深圳洲明科技股份有限公司事業(yè)部總經(jīng)理武建濤介紹，作為中國LED顯示屏領(lǐng)軍企業(yè)，該公司自主研發(fā)的小間距LED顯示屏，重量減輕30%，安裝縮短到1天，“行走江湖無對(duì)手”，在美國市場占比6%—7%，年均營業(yè)額約為7000萬美元，在全球中高端市場占比達(dá)15%。

武建濤表示，“中國屏”技術(shù)領(lǐng)先，價(jià)格相對(duì)便宜，性價(jià)比高，但要“走出去”閃耀全球，還需提升品牌、銷售、服務(wù)等綜合競爭優(yōu)勢。

本屆展會(huì)，中國對(duì)外文化集團(tuán)公司以“舞臺(tái)上的中國”為統(tǒng)一品牌，搭建平臺(tái)，以展帶銷，讓過去各自為戰(zhàn)的企業(yè)握指成拳、集體發(fā)力，即是提升中國品牌形象、拓展國際營銷渠道的有益嘗試。

在中國館搭設(shè)的模擬舞臺(tái)展示區(qū)，各類舞臺(tái)裝備被有機(jī)組合，統(tǒng)一操控，統(tǒng)一展示，增強(qiáng)了國際采購商對(duì)中國品牌的了解和認(rèn)知。主辦方還通過各種渠道邀請(qǐng)意向買家來現(xiàn)場參觀、洽談，促成交易。展館沿用紐約“中美演藝作品推介會(huì)”已有品牌“舞臺(tái)上的中國”，形成文化產(chǎn)品和文化裝備“軟硬件”呼應(yīng)、結(jié)合的中華文化“走出去”新格局。

第一次參加該展會(huì)的廣州彩熠公司，在東南亞市場打開局面后，想再拓展美洲市場。有客戶看了他們自主研發(fā)的舞臺(tái)燈光控制臺(tái)后，表示對(duì)中國產(chǎn)品的認(rèn)知從“中國制造”上升為“中國創(chuàng)造”，產(chǎn)生購買意向。

此外，展會(huì)期間舉辦的專業(yè)論壇、講座、研討會(huì)等，也為中國企業(yè)了解國際市場規(guī)則、加強(qiáng)國際化經(jīng)營理念提供了平臺(tái)。