迪拜展會現(xiàn)場。

潘建軍與參展客人。

　　迪拜世貿(mào)中心(Dubai Mall)，是全球最大的商場，擁有1200多家店鋪，國際著名品牌商品琳瑯滿目。在2016年12月5～7日，2016第七屆中國(迪拜)貿(mào)易博覽會就在此舉行。

　　本屆展會面積超過30000平方米，展臺設(shè)計位數(shù)近1500個，組織了中國浙江、廣東、江蘇、上海等15個省市近800家企業(yè)，展示了包括家具、照明燈具、家電及電子消費品、裝修裝飾、服裝家紡、日用消費品及家居禮品等多個行業(yè)的家居生活類產(chǎn)品。

　　來自阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)睾蜕程匕⒗?、阿曼、伊朗、黎巴嫩、巴基斯坦、科威特、伊朗等周邊國家以及非洲國家?1000名買家到場。

　　據(jù)了解，這是目前中國在迪拜舉辦的唯一自主品牌展會，也是在迪拜舉辦規(guī)模最大、最專業(yè)的國別展會。本屆展會各項數(shù)據(jù)較上屆增長較大，面積增大50%、展商數(shù)增加24%、成交額增加近10%、進場買家增加約12%。

　　全場都是中國制造

　　記者現(xiàn)場了解到，這次展會的產(chǎn)品全都是中國品牌、中國制造。雖然迪拜的家居市場相對高端，但由于中國產(chǎn)品的高性價比，在當(dāng)?shù)刂行≠I家及周邊國家和非洲國家有一定的市場。而主辦方通過數(shù)字預(yù)展平臺，在展會前就與意向客戶洽談詢盤，提前幫展商篩選當(dāng)?shù)厥袌鰺衢T產(chǎn)品。因此，在為期3天的展會現(xiàn)場，累計成交金額超7500萬美元，展商續(xù)簽率高達67.7%。

　　展會上，國內(nèi)不少的地方政府舉辦城市推介會。像廣州花都區(qū)人大郭共添主任就帶隊舉行了“2016年迪拜·廣州市花都獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)對接會”。該區(qū)商務(wù)局張文隆副局長介紹花都和花都獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。

　　海外辦展要有品牌意識

　　記者現(xiàn)場專訪展會唯一運營方米奧蘭特國際會展集團董事長潘建軍，他說：“我們是具有境外辦展完全自主品牌、自主版權(quán)的主辦公司，這需要同時具備五種能力：獨立自主品牌海外辦展覽能力;境外展覽制作能力;境外買家組織能力;境外展會現(xiàn)場運營能力;境外展會策劃能力。而我們的境外辦展規(guī)模全國第一，是國內(nèi)辦境外展的上市企業(yè)。”

　　他說：“我們首先提出用設(shè)計的思維辦展。”從2002年起進行課題調(diào)研，按商業(yè)運作的邏輯，從全球選取商業(yè)發(fā)展成長性較好、價值較高的地方。如阿聯(lián)酋、約旦、伊朗、哈薩克斯坦、印度、埃及、土耳其、波蘭、南非、巴西、墨西哥、俄羅斯、印度尼西亞等。

　　對于如何辦展，他們認為應(yīng)以中國特色功能設(shè)計，根據(jù)中國經(jīng)濟預(yù)測，未來將是建造區(qū)域的市場品牌。潘建軍介紹，他們的展會服務(wù)受眾主要有兩個，一是服務(wù)政府的區(qū)域品牌建造，二是服務(wù)企業(yè)的品牌塑造。他認為，在海外辦展尤其要注意品牌塑造。這次打造的是“China Homelife(中國家居生活)”品牌。另一個是“China Machinx”，將在印度孟買展覽同時打響。

　　該公司為中國制造打造的“全球展覽營銷平臺”，從2003年起動，到2004年落地約旦開展，今年已第13屆，價值日益明顯。潘建軍說：“中國制造要走向世界，對營銷渠道的要求就高了。2013年，習(xí)主席在哈薩克斯坦倡議‘一帶一路戰(zhàn)略’，而公司鎖定的80%市場就在一帶一路重要的節(jié)點上，因此我們就把這個展會平臺升級為‘一帶一路經(jīng)貿(mào)平臺’，而且我們做的不僅是概念的東西，是實打?qū)嵲诘臇|西。”