最近看到網(wǎng)絡(luò)上盛傳的一篇文章，大體意思是對(duì)于企業(yè)而言，參加一場(chǎng)展會(huì)收獲的可能是“一場(chǎng)空”。營(yíng)銷公司已在給我們的展商洗腦了，暗含的意思自然就是“別參展了，來找我”!

　　不過展會(huì)公司還是應(yīng)該反思一下：除了4天展會(huì)，我們滿足了展商其他常態(tài)化需求了嗎?

　　舉個(gè)例子，果蔬展是一個(gè)B2B展會(huì)，專業(yè)觀眾是水果經(jīng)銷商，她們經(jīng)常找的是各地的批發(fā)市場(chǎng)相關(guān)的信息，比如會(huì)常常搜索“河北水果批發(fā)市場(chǎng)”、“北京水果批發(fā)市場(chǎng)”，這類搜索每天約有600多次。這種需求是經(jīng)銷商的日常需求，和展會(huì)本身無關(guān)，但是倘若搜索結(jié)果里有果蔬展對(duì)應(yīng)的專題，這部分訪客就有機(jī)會(huì)被帶到果蔬展網(wǎng)站了，自然也有機(jī)會(huì)被帶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來。企業(yè)眼中，展會(huì)最多只是每年那么幾天的事，更多常態(tài)化的需求量更大，能解決好這些問題，網(wǎng)站日常的流量就有保障了，接下來的轉(zhuǎn)化就順暢了。

　　自媒體和社交媒體相比展會(huì)更受關(guān)注

　　企業(yè)對(duì)不同的營(yíng)銷手段的態(tài)度正在發(fā)生一些變化，你知道嗎?從美國(guó)某研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告中我們可以看出：企業(yè)對(duì)未來營(yíng)銷方式的期望值，對(duì)自媒體和社交媒體更看重，對(duì)展會(huì)期望基本保持平穩(wěn)。這時(shí)候我們?cè)撍伎純蓚€(gè)問題：1、如何讓展商擴(kuò)大參展欲望加大投入?2、我們自己的營(yíng)銷方式有沒有成為展商效仿的榜樣?

　　主辦最終要轉(zhuǎn)型成為參展商的整合營(yíng)銷服務(wù)商

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在很多行業(yè)，展會(huì)對(duì)于企業(yè)的重要性顯然在下降，企業(yè)對(duì)展會(huì)的粘性也隨之降低。整個(gè)社會(huì)都在想方設(shè)法利用互聯(lián)網(wǎng)和自媒體，參展企業(yè)自然也不例外。企業(yè)宣傳展示的途徑無外乎互聯(lián)網(wǎng)、展會(huì)、活動(dòng)和媒體，所以我們明顯能夠看到，那些越能更好的整合媒體、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)資源的，能夠更充分利用互聯(lián)網(wǎng)的展覽企業(yè)，展商的粘性就越好。比如UBM，除了我們熟知的展會(huì)業(yè)務(wù)，還有媒體資源、B2B電商平臺(tái)等、大量的活動(dòng)。只要企業(yè)有營(yíng)銷的需求，我們就有一款產(chǎn)品適合他。可以斷言，未來主辦商會(huì)逐步從組展商轉(zhuǎn)變成整合營(yíng)銷服務(wù)的提供商。那時(shí)展位的附加值自然也就提高了。

　　準(zhǔn)備好開始了嗎?

　　要延長(zhǎng)展會(huì)的生命力，必須在保持辦展優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，最終轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷管理專家。