臺博會已經(jīng)成為東莞臺資企業(yè)展示轉型升級成果、拓展內銷市場的重要平臺。

　　11月20日，以“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)促發(fā)展 轉型升級拓市場”為主題的2016東莞臺灣名品博覽會（以下簡稱“臺博會”）閉幕。本次展會持續(xù)3天，截至20日中午12時，展會共吸引約18.13萬人次采購，總交易金額達23.81億元人民幣。

　　而上月底結束的海絲博覽會，意向成交金額2068億元，更早一點的加工貿易博覽會意向成交近千億元……

　　東莞每年都舉行數(shù)十場大型展會。記者發(fā)現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的展銷和貿易功能外，東莞的展會搭建行業(yè)信息交流平臺的趨勢越來越明顯，展會已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的風向標。

　　臺企借展會拓展內銷市場

　　據(jù)2016臺博會組委會介紹，今年臺博會共吸引專業(yè)采購商1.03萬人次，一般民眾超17.1萬人次；累計成交金額23.81億元，其中現(xiàn)場零售額0.91億元，采購訂單9.2億元，而一年內的采購意向約13.7億元。

　　臺博會自2010年創(chuàng)建以來，已經(jīng)連續(xù)舉辦了6屆。吸引觀眾和采購商達190多萬人次，成交金額超100億元，已經(jīng)成為東莞臺資企業(yè)展示轉型升級成果、拓展內銷市場的重要平臺。

　　“從今年4月面市以來，僅華南地區(qū)就銷售了6臺。”馬路科技的3D打印工程師陳耀星告訴記者，成立于臺北的馬路科技3D打印與掃描公司在大陸設有8個分公司，而位于東莞的華南分公司每年的銷量占公司產(chǎn)品內銷總量的50%以上。

　　“我們的銷量每年呈10%的速度增長。”陳耀星說，富士康、華為和魅族等企業(yè)都是公司的客戶，公司提供的產(chǎn)品在打印精度和一體化程度上具有競爭優(yōu)勢。

　　陳耀星表示，近年來珠三角地區(qū)高新技術的發(fā)展為企業(yè)提供了廣闊的市場，“我們希望借助臺博會了解更多內地顧客的需求，尋找新的商機。”

　　東莞永泰電子是一家專門生產(chǎn)數(shù)據(jù)傳輸線的企業(yè)。此次臺博會上，該企業(yè)有3大品牌的數(shù)據(jù)線參展，其中包括專為內銷成立的“艾美萬”品牌。公司業(yè)務協(xié)理呂國華告訴記者，“艾美萬”的產(chǎn)品是第一次參展，另2個品牌已經(jīng)參展多屆，主要是想借助臺博會這個平臺，打開產(chǎn)品的內銷通道。

　　今年剛剛成立的凱美計算機有限公司正在位于松山湖的臺灣青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務中心進行孵化，他們帶來的智能家居系列展品也吸引了不少采購商駐足詢問。

　　凱美計算公司業(yè)務專員藍錦說，凱美計算是成立于臺北的智嘉國際有限公司在東莞新設的子公司，主要從事智能家居產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。“以前我們都是面對海外做ODM和OEM，現(xiàn)在加大了研發(fā)投入，加速布局國內市場。”據(jù)介紹，公司目前有20%到30%的訂單來自國內，內銷量也在逐年增長。

　　藍錦告訴記者，今年是公司第一次參加臺博會，不僅希望產(chǎn)品被更多的參觀者了解和接納，也希望加強與同行業(yè)之間的交流，提升產(chǎn)品的品質。

　　企業(yè)通過臺博會了解市場需求

　　東莞臺商協(xié)會的有關負責人告訴記者，臺博會幫助臺企開拓內銷市場只是一個方面，更重要的是今年的臺博會出現(xiàn)了許多高技術含量的產(chǎn)品，這表明東莞臺企的轉型有了積極的成效，企業(yè)參展，可以互相學習，交流信息，更好地把握企業(yè)的發(fā)展方面。

　　360度全景直播的VR相機，無土栽培的綠色蔬菜，一架架用于農業(yè)生產(chǎn)的無人機……在今年的臺博會上，一些科技新興元素高調登場，賺足了觀眾的眼球。

　　在今年的臺博會上，“光合齋”LED植物照明就引起了不少人的關注。“這些植物都是使用無土栽培和LED植物燈照明，不僅生長時間比其它植物少1/3，而且更加有機無污染。”光合齋董事長特別助理廖連財笑著告訴記者。

　　這家臺灣上市公司今年1月在東莞注冊，剛成立不久就與一家農業(yè)上市公司簽訂了一張價值140萬元的一站式微農業(yè)訂單。據(jù)廖連財介紹，公司產(chǎn)品主要包括家庭式微農業(yè)、環(huán)控農業(yè)系列、量采型植物工廠等，“實現(xiàn)了照明、科技與農業(yè)的結合”。

　　在臺博會期間，東莞臺商協(xié)會還組織從事LED照明產(chǎn)業(yè)的臺企組建了東莞臺協(xié)照明產(chǎn)業(yè)委員會以加強行業(yè)內的技術、研發(fā)和人才培訓的深度結合，促進行業(yè)抱團發(fā)展。

　　不僅是科技農業(yè)，智慧家居、VR設備、3D打印機和無人機等各類科技產(chǎn)品也紛紛亮相臺博會。臺北LUNA公司研發(fā)的360度全景直播VR相機全球僅有2臺，一臺在美國，一臺就在臺博會上展出；臺灣宏碁集團推出的教育機器人學習套件，顛覆了觀眾對于智慧教育的認知；臺灣馬路科技有限公司展示的3D打印機能對硬膠和軟膠材質進行一體化打印，櫥窗里的F1賽車模型、晶瑩剔透的工藝品令人贊不絕口……

　　“我們希望借助臺博會了解市場的需求，增加與同行業(yè)之間的交流。臺博會也確實起到了這個作用”。陳耀星說。

　　為了解決臺灣創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資難題，此次臺博會還設立了路演展示區(qū)，讓來自東莞臺灣青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務中心的32個科技項目集體路演。

　　東莞臺灣青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務中心執(zhí)行經(jīng)理黃朝凱表示，通過路演，企業(yè)能更好地展現(xiàn)各自的商業(yè)價值，解決融資難題，尋找商業(yè)合作機會。

　　行業(yè)信息交流功能日漸明顯

　　其實，除了臺博會，東莞還會舉行加博會、名家具展等多個展會。這些展會和臺博會一樣，除了有促進交易的功能，還是行業(yè)信息交流的平臺和行業(yè)發(fā)展的風向標。

　　以8月結束的第35屆國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱“名家具展”）為例，展覽面積達70萬平方米。家具業(yè)在供給側結構性改革的眾多舉措都在名家具展上進行了展示，例如全屋定制、私人定制、互聯(lián)網(wǎng)家居、品牌大店等。

　　業(yè)內人士分析，因為能夠匯聚行業(yè)內最新的信息、最新的產(chǎn)品和最新的模式，名家具展一直被視為行業(yè)風向標。在名家具展上參展企業(yè)帶來的新模式、新風格引發(fā)了廣泛關注。并借助名家具展這一平臺迅速在全國鋪開，推動國內家居行業(yè)的升級和變革。

　　此外，每次展會都會舉行相關論壇，探討行業(yè)發(fā)展趨勢，參加企業(yè)都表示受益匪淺。今年的加博會上，組委會圍繞“加工貿易創(chuàng)新發(fā)展”這一主題設置了3個大會，即“加工貿易創(chuàng)新發(fā)展”主旨大會和制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)峰會、首屆國際智能手機及移動終端產(chǎn)業(yè)鏈峰會兩個平行峰會，商務部外貿司副司長支陸遜、工信部電子信息產(chǎn)業(yè)司副司長喬躍山、中國工程院院士屈賢明、國家電商示范城市專家組組長柴躍廷等政產(chǎn)學研等不同領域的嘉賓分別出席會議，探討制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之路。

　　在上月底閉幕的海絲博覽會上，舉辦的“產(chǎn)能合作與創(chuàng)新發(fā)展”主論壇，圍繞廣東與“海絲”沿線國家如何優(yōu)勢互補、在更廣泛的領域開展產(chǎn)能合作、推進基礎設施投資、創(chuàng)新合作協(xié)調機制等議題進行研討，企業(yè)可以從中獲得豐富的“一帶一路”投資信息。

　　對此，東莞市商務局局長陳仲球表示，展會除了傳統(tǒng)的展、銷功能以外。對于行業(yè)的信息交流的作用也越來越明顯，企業(yè)參加展會，可以獲得很多行業(yè)信息，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢。展會對企業(yè)的轉型升級以及發(fā)展是非常有意義的。