展臺(tái)設(shè)計(jì)是參展企業(yè)的門(mén)面，關(guān)系到你的參展形象。隨著越來(lái)越多的出口企業(yè)走出國(guó)境，到境外參展，他們看到了過(guò)去未曾注意的問(wèn)題。與國(guó)外同行的比較使他們發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)家看低自己的產(chǎn)品，要價(jià)低，并不是自己的產(chǎn)品差，而是自己的參展形象差。為此，有的出口商開(kāi)始組織自己的行銷(xiāo)策劃人員，進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)，希望走出低檔次企業(yè)的陰影。但對(duì)更多的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們剛開(kāi)始到境外參展，缺乏參展形象策劃和展臺(tái)設(shè)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)，依靠專(zhuān)業(yè)的展覽企劃公司或組展機(jī)構(gòu)預(yù)先安排的一些設(shè)計(jì)方案，則可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。

展臺(tái)設(shè)計(jì)：整體出擊，還是突出個(gè)性？

    由于各企業(yè)到境外參展的形式不同，有的是參加展團(tuán)集體出展，有的是代表企業(yè)獨(dú)自參展，因此，在展臺(tái)的設(shè)計(jì)上也出現(xiàn)了不同的趨勢(shì)。集體出展的企業(yè)往往從整體上進(jìn)行展臺(tái)設(shè)計(jì)，突出專(zhuān)業(yè)形象和對(duì)外整體形象。比如，由中國(guó)貿(mào)促會(huì)組團(tuán)參加的展會(huì)，都會(huì)在展館里建一個(gè)大的中國(guó)館，并設(shè)有中國(guó)標(biāo)志，在建筑、燈飾和裝修等方面，突出中國(guó)特色和新穎的設(shè)計(jì)。

    據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)展覽信息處的田璟先生介紹，展覽設(shè)計(jì)公司根據(jù)每次參展的產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)展館進(jìn)行整體的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，而但在展品、展具布置方面，參展企業(yè)可以自己布局。

    科隆國(guó)際博覽會(huì)深圳代表處協(xié)助出展的企業(yè)，在展臺(tái)設(shè)計(jì)方面也是以整體形象取勝。據(jù)商展統(tǒng)籌華良先生介紹，作為科隆展會(huì)的代表處，他們會(huì)向建議企業(yè)提高參展形象的檔次。對(duì)于統(tǒng)一參加中國(guó)館展覽的企業(yè)，他們會(huì)推薦和聯(lián)絡(luò)展覽企劃公司進(jìn)行統(tǒng)一策劃和設(shè)計(jì)。“整體設(shè)計(jì)比較有氣勢(shì)，費(fèi)用也更節(jié)省。”華先生說(shuō)。特別是不同的組展機(jī)構(gòu)組織了不同的中國(guó)企業(yè)參加同一個(gè)展覽，也應(yīng)該互相協(xié)調(diào)，統(tǒng)一一些基本的因素，比如顏色的基調(diào)等，體現(xiàn)一種國(guó)家形象。

    對(duì)此，香港展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理張偉雄先生非常贊同。他認(rèn)為，中國(guó)大陸的參展企業(yè)還是以國(guó)家團(tuán)的名義組團(tuán)好一點(diǎn)，目標(biāo)比較顯著，那些希望找中國(guó)產(chǎn)品的買(mǎi)家，就去會(huì)直接去中國(guó)產(chǎn)品展區(qū)。“如果你是一家兩家，他不容易找不到你，效果就不好。”他說(shuō)。

    有時(shí)候，中國(guó)大陸參展企業(yè)雖然是單獨(dú)報(bào)名，但因?yàn)閳?bào)名參加該展的中國(guó)企業(yè)比較多，在征得參展企業(yè)的意見(jiàn)后，他們公司也會(huì)把中國(guó)大陸參展企業(yè)集中在一個(gè)區(qū)域，在展場(chǎng)里有統(tǒng)一的形象，方便那些對(duì)中國(guó)產(chǎn)品感興趣的買(mǎi)家找到。這種情況下，“就由我們合作的裝修公司免費(fèi)為他們做一些統(tǒng)一的布置，把他們放在一起，加一些有中國(guó)特色的裝飾。”這樣，在對(duì)外宣傳時(shí)，組展機(jī)構(gòu)也可以就中國(guó)參展團(tuán)的形式對(duì)外宣傳。張先生強(qiáng)調(diào)。

    但也有不少出口商愿意在展會(huì)上獨(dú)自設(shè)計(jì)企業(yè)展臺(tái)。“這樣更能突出企業(yè)個(gè)體的形象。”研祥工控集團(tuán)副總經(jīng)理孫偉先生這樣認(rèn)為。實(shí)際上，一個(gè)展會(huì)，有數(shù)十個(gè)展館，參展商成百上千，客戶不可能一個(gè)一個(gè)地看，“因此，應(yīng)該在設(shè)計(jì)和布局上考慮突出重點(diǎn)，比如：品牌標(biāo)志、公司標(biāo)志、公司的名稱、公司優(yōu)勢(shì)和服務(wù)等。”該集團(tuán)行銷(xiāo)總監(jiān)樊小寧先生說(shuō)，“布展簡(jiǎn)潔，沒(méi)必要介紹產(chǎn)品；目的就在于讓買(mǎi)家能在最短的時(shí)間里留下印象。”

    當(dāng)然，這需要整體策劃。這方面，研祥靠的是自己的設(shè)計(jì)師。在1999年德國(guó)漢諾威的展會(huì)上，他們?yōu)榱宋I(mǎi)家，還做了一些富有動(dòng)感的設(shè)計(jì)。樊先生介紹說(shuō)，由于這類(lèi)展會(huì)空間比較大，展位上方位置比較高，設(shè)計(jì)師特意在展臺(tái)上方布置了一個(gè)有公司品牌標(biāo)志的正方體，不斷地旋轉(zhuǎn)。“由于位置高并有動(dòng)感，很遠(yuǎn)的地方都能看到我們的這個(gè)標(biāo)志。而在展品、展具的布置上，也應(yīng)該讓客戶一到展位，就能看到你最想讓他知道的產(chǎn)品或內(nèi)容。”樊先生說(shuō)。

    談起當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)，行銷(xiāo)部設(shè)計(jì)主管易軼萍說(shuō)，“我們的設(shè)計(jì)原則是以簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格突出我們想突出的重點(diǎn)。”比如，在1999年漢諾威展會(huì)上，他們的展臺(tái)設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔的色塊為主，顏色以明快取勝。易小姐自豪地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，展館的整體氛圍比較低調(diào)，不少展臺(tái)的圖案比較凌亂，大部分參展商都采用框架結(jié)構(gòu)的展臺(tái)設(shè)計(jì)，而我們的主色調(diào)是比較明亮的藍(lán)色，在所在的展館里只有一家，展位相當(dāng)突出。這樣就比較容易引起買(mǎi)家的注意，給他們留下較深的印象。”

    在展臺(tái)設(shè)計(jì)方面如何突出個(gè)性，與出口企業(yè)的參展目的有關(guān)。如果你的參展目的是為了推廣品牌、推展企業(yè)形象，就應(yīng)該突出企業(yè)的標(biāo)志、產(chǎn)品品牌司標(biāo)。樊先生介紹說(shuō)，“在產(chǎn)品的選擇和布局上，我們的原則有三條，一是要選那些能代表我們研發(fā)水平和能力、在業(yè)界處于領(lǐng)先水平的產(chǎn)品；二是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)選當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所需要的產(chǎn)品；三是選擇代表企業(yè)特點(diǎn)、技術(shù)和形象的產(chǎn)品。”

    有的出口商有自己的行銷(xiāo)策劃人員和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員，參展的形象策劃和展臺(tái)設(shè)計(jì)一般是自己做；但對(duì)更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們剛開(kāi)始到境外參展，在參展形象的策劃和展臺(tái)設(shè)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)都有欠缺，對(duì)國(guó)際展會(huì)的信息也比較匱乏，加上，語(yǔ)言和文化的差異及溝通媒介的缺乏，他們與境外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的溝通很不容易，往往是花了錢(qián)，展臺(tái)設(shè)計(jì)不能實(shí)現(xiàn)參展商的參展意圖，此時(shí)依靠專(zhuān)業(yè)的展覽企劃公司或組展機(jī)構(gòu)安排的一些展覽設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，則可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。

    總部設(shè)在德國(guó)的德商博陸展覽企劃公司(B. Lu GmbH Fair Plan)，在中國(guó)臺(tái)灣省和深圳市分別設(shè)有分公司和辦事處。公司成立8年來(lái)，已為參加國(guó)際展會(huì)的上千家企業(yè)設(shè)計(jì)了有關(guān)紡織、家具、禮品、糖果、玩具、五金、家電、照相器材、鞋類(lèi)、工業(yè)、自行車(chē)和體育用品等展臺(tái)。他們也曾為廣東美的集團(tuán)股份有限公司、中工美集團(tuán)、中國(guó)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司和廣州市晶華光學(xué)電子有限公司等近20家中國(guó)的出口企業(yè)和出口組織管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)展覽企劃和展臺(tái)設(shè)計(jì)。