展覽前的調(diào)查：在展覽會(huì)前18-24個(gè)月開始做計(jì)劃和調(diào)查 

1、該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎？ 
2、展覽日期是否合適？ 
3、同期有別的展覽會(huì)舉辦嗎？ 
4、展覽地點(diǎn)是否便利？ 
5、有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場(chǎng)？ 
6、有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？ 
7、組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？ 
8、展覽過往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?nbsp;
9、哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展？ 
10、展覽會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？ 
11、公司中有人曾參加過這個(gè)展覽會(huì)嗎？ 
12、我們可為此展覽會(huì)投資多少？ 
13、展覽會(huì)組織對(duì)參展商的推廣提供什么協(xié)助？ 
14、組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？ 
15、我們希望通過參展得到多少回報(bào)？ 

展覽前計(jì)劃：在展覽前9-12個(gè)月開始計(jì)劃 

16、該展覽會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？我們的需求是： 
提高現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？ 
向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)？ 
將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？ 
將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？ 
增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象？ 
將公司推向新的市場(chǎng)？ 
17、展覽期間需要展出什么產(chǎn)品？ 
18、在這次展覽會(huì)上誰是我們的目標(biāo)觀眾？ 
19、我們參展的目的是什么？ 
20、我們有書面的參展計(jì)劃嗎？ 
21、參展預(yù)算已確定了嗎？ 
22、我們的展位已確定了嗎？ 
23、訂金必要的保證金已支付了嗎？ 
24、怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？ 
25、我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？ 
26、展覽期間需要新的展示品嗎？ 
27、展覽期間需要新的宣傳畫嗎？ 
28、展覽期間需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？ 
展覽期間的楣板 
展覽期間電氣 
展覽期間地毯 
展覽期間視聽器材 
展覽期間給排水 
展覽期間展位清潔服務(wù) 
展覽期間植物擺設(shè) 
展覽期間電話 
展覽期間電腦 
展覽期間打印機(jī) 
展覽期間垃圾簍 
展覽期間家具 
29、展覽期間安全服務(wù)是否必要？ 
30、是否安排好展位的安裝與拆卸？ 
31、展覽后怎樣安排貨運(yùn)？ 
32、展覽期間有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓?huì)條款？ 
33、展覽期間保險(xiǎn)安排了嗎？ 
34、是否準(zhǔn)備好展覽期間的工具箱？ 
35、展覽期間酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？ 
36、注意展位付款的最后期限 
37、需要提供展位信用卡交易方式嗎？ 
38、展覽期間需要營業(yè)執(zhí)照嗎？ 
39、展覽期間指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？ 



展覽前的推廣計(jì)劃：提前6-8個(gè)月制定 

40、展覽前推廣如何進(jìn)行？ 
個(gè)人邀請(qǐng)函（包括介紹和回復(fù)函） 
廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w） 
直郵廣告 
電話推廣 
公關(guān) 
41、我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中？ 
42、需要印制額外的傳單、價(jià)目表嗎？ 
43、展覽期間印刷品準(zhǔn)備好了嗎？ 
44、對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎？ 
45、我們的展覽會(huì)指引條款已完成并寄出了嗎？ 
46、怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？ 
47、我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)？ 
機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告板 
展覽期間酒店電視廣告 
展覽期間運(yùn)輸廣告 
展覽會(huì)每日廣告 
展覽期間酒店房間推廣 
展覽會(huì)目錄廣告 
48、我們要組織一次觀眾競(jìng)賽嗎？ 
49、我們的競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？ 
50、要預(yù)定多少門票？ 
51、歡迎儀式籌備好了嗎？ 

人員：提前4-6個(gè)月計(jì)劃好展覽人員 

52、展覽期間展位上需要多少工作人員？ 
53、誰是代表公司的最佳人選？ 
54、展覽期間展位經(jīng)理指定了嗎？ 
55、參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？ 
56、定好展前會(huì)議的時(shí)間嗎？ 
57、參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？ 
58、是否組織好一個(gè)演示會(huì)？ 
59、是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表？ 
60、是否確定了服裝代碼？ 
61、是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？ 
62、參展人員是否有足夠的名片？ 
63、展位時(shí)間表是否制定好？ 
64、誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展臺(tái)設(shè)計(jì)位的安裝和拆卸？ 
65、該負(fù)責(zé)人是否清楚展會(huì)的出入程序？ 

效率：在展覽會(huì)前為展覽會(huì)后的事情做好準(zhǔn)備 

66、是否為參觀者提供引路服務(wù)？ 
67、是否制定了每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間？ 
68、是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信？ 
69、怎樣處理展覽指引？ 
70、怎樣監(jiān)管展會(huì)上的銷售？ 
71、展覽會(huì)工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)？ 
72、怎樣評(píng)估該次展覽？ 
73、展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？ 
74、是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？ 
75、還有什么別的國內(nèi)、國際展覽？ 

成功規(guī)則當(dāng)需要的時(shí)候立即采取行動(dòng)，時(shí)刻為未知因素做好準(zhǔn)備。請(qǐng)記住，你不應(yīng)只是簡(jiǎn)單的展覽！！